Схема 30/70 є договірною моделлю, а не правилом китайської торгівлі. Депозит варто прив’язати до затвердженої специфікації та запуску виробництва, а залишок — до вимірюваного acceptance event: пройденої інспекції, усунення критичних дефектів і готового комплекту відвантажувальних документів. Самі фотографії готового товару слабші за погоджений inspection report.
Для private-label замовлення головний ризик з’являється після внесення авансу: фабрика вже фінансує матеріали, а покупець ще не має прийнятої партії. Контракт повинен пояснювати, що означають 30% і 70%, як рахуються часткові відвантаження, хто оцінює дефекти та що відбувається, якщо acceptance не пройдено.
Інформацію та офіційні джерела перевірено 2026-08-02. Якщо у матеріалі є майбутня дата набрання чинності, вона не означає, що правило вже діє.
Межі цього матеріалу
| Параметр | Сценарій |
|---|---|
| Хто платить | бренд або імпортер, який замовляє виробництво серії в Китаї |
| Кому | китайська фабрика, зазначена продавцем у manufacturing agreement |
| Мета | депозит на запуск партії та остаточний розрахунок за прийнятий товар |
| Валюта / інструмент | два банківські платежі за proforma і commercial invoice |
| Що змінює висновок | approved sample, production milestone, inspection standard, defect threshold, cure period, split shipment і shipping release |
Що потрібно знати до платежу
Incoterms не створюють графік 30/70
ICC пояснює, що Incoterms 2020 розподіляють між продавцем і покупцем responsibilities, carriage obligations, costs та окремі insurance requirements. Відсоток депозиту, момент balance і право утримати оплату мають бути записані в sales contract окремо. (ICC, Incoterms 2020)
Митні дані описують фактичну партію
Стандарти GACC для декларацій передбачають конкретні відомості про сторони, товари, кількість і вартість. Тому commercial invoice після виробництва повинен відповідати реальному shipment, а не автоматично повторювати початковий proforma на весь order. (GACC, стандарти декларації)
Inspection trigger має бути вимірюваним
Фраза «товар готовий» не визначає, скільки одиниць перевіряють, які дефекти є critical або major і хто підтверджує rework. Без acceptance criteria покупець не має об’єктивної точки для release 70%.
Часткове відвантаження змінює арифметику
Якщо завод відправляє лише частину order, фінальний платіж слід звірити з quantity та value саме цієї партії, попереднім депозитом і залишком за контрактом. Інакше один balance може профінансувати невідвантажений товар.
Покрокова підготовка
- Опишіть основу депозиту. У manufacturing agreement зазначте total contract value, 30% deposit, дату або подію запуску, approved specification, матеріали та наслідки скасування до закупівлі сировини.
- Зафіксуйте golden sample. Додайте номер версії зразка, tolerances, packaging requirements і перелік критичних характеристик, щоб фабрика та інспектор користувалися однаковою базою.
- Замовте pre-shipment inspection. Погодьте inspection company, sampling method, defect classification, фото доказів і строк для corrective action ще до того, як завод запросить balance.
- Перевірте пакет на 70%. Звірте final commercial invoice, packing list, inspection result, кількість готових одиниць та draft transport document; невиправлені critical defects оформіть письмово.
- Закрийте ledger замовлення. Після переказу залишку порахуйте deposit paid, balance paid, shipped value і outstanding quantity, окремо позначивши credit note або суму, утриману до rework.
Які дані та документи зібрати
- manufacturing agreement із payment schedule, acceptance criteria та cure provisions
- затверджена product specification і version-controlled golden sample
- pre-shipment inspection report із defect counts та результатом pass або fail
- final commercial invoice, packing list і draft bill of lading для оплачуваної партії
Документи мають пояснювати одну й ту саму операцію: хто платить, кому, за що, скільки, у якій валюті та до якої дати. Якщо назва отримувача, рахунок або призначення не узгоджуються між файлами, спочатку отримайте письмове пояснення й актуальну версію документа.
Практичний сценарій
Бренд замовив 20 000 зарядних пристроїв із депозитом 30%. Pre-shipment inspection виявила критичний дефект у маркуванні вилки, хоча фабрика вже надіслала фінальний invoice. За контрактом balance наставав лише після pass report, тому завод перемаркував партію та повторив вибіркову перевірку. Покупець оплатив 70% після нового звіту і звірки packing list із фактичною кількістю.
Це приклад логіки перевірки, а не обіцянка результату для іншого клієнта. Навіть схожі платежі можуть відрізнятися через країну, банк, суму, валюту, тип отримувача та дату.
Типові помилки
- перераховувати депозит до перевірки юридичної назви фабрики та контрактної сторони
- виплачувати 70% лише після повідомлення менеджера «production completed»
- очікувати, що обраний Incoterm автоматично дає право затримати balance
- не прописувати refund, rework або price reduction після невдалої інспекції
Де проходить межа поради
Остаточні вимоги залежать від юрисдикції, банку, платіжного провайдера, статусу сторін і призначення операції.
Матеріал має інформаційний характер і не є юридичною, податковою, фінансовою, інвестиційною, імміграційною або санкційною консультацією. Для дії перевірте актуальний первинний документ і, коли потрібно, зверніться до профільного спеціаліста.
Як перейти від статті до конкретної заявки
TradePay приймає таку заявку на індивідуальну перевірку; менеджер підтвердить доступність, курс, підсумкову суму, реквізити та орієнтовний строк до оплати. Після цього чекліста можна передати підготовлений контекст менеджеру TradePay — країни, суму, валюту, призначення, реквізити й дедлайн.
За змінами платіжних маршрутів і практичними розборами можна стежити в Telegram-каналі TradePay Desk.
Важливо
Матеріал має інформаційний характер. Доступність маршруту, строк, курс і підсумкова вартість залежать від країни, валюти, реквізитів та перевірки конкретної заявки менеджером.
Джерела та перевірка
Дата редакційної перевірки: 2026-08-02.
TradePay Desk
Перевірте маршрут до відправлення коштів
Менеджер уточнить реквізити, валюту та доступний спосіб розрахунку для вашої заявки.
Зворотний зв’язок
Наскільки корисним був матеріал?
Оцінка допомагає редакції обирати теми та оновлювати пояснення.
Оберіть оцінку від 1 до 5.